榜样的力量丨青春的旋律：热情、忐忑、涅槃、重生

  导语

　　暮春醉五月，新航道召开了第九期“榜样的力量”宣讲大会，本次进行宣讲的是新航道北京学校课程规划中心的课程顾问王美玉老师、和新航道北京学校市场部市场专员乔伟老师。

　　讲师介绍

　　王美玉

　　课程规划中心

　　一直以来业绩优异，工作能力突出，业务知识熟练，我们的销冠，我们的榜样。

　　精彩分享：

　　2010年年会，刚来新航道，胡敏老师就抽到我这个新人，中了一等奖微波炉，给我带来好运。

　　2012年，我的学习心得分享稿被胡敏老师拿到员工大会上公开诵读，带给我莫大的鼓励!

　　刚开始做销售，虽然业绩好，但是欠缺章法，没有太多的理论支持，没有太多的经验总结，的是源自一种发自内心的兴趣，源自旺盛精力的劲，源自不服输的好胜心，不自不觉中就把自己变成了“工作狂”。

　　我记得有一个月业绩很不好，心情很低落，感觉20天的努力好像都白费了，当月任务肯定完不成了。当月下旬，每天坚持晚上聊乐语，早上个到单位。白天打公共数据池，加班不休息，连续三天去国贸校区接学生，结果我自己都没想到，那个月竟然超额完成了任务。

　　从那以后，我明白一个道理：潜力都是逼出来的，别对自己太温柔。不对自己狠一点，你永远不知道自己能够多么。

　　这么多年做销售，我认为销售的追求，就是要：、稳定，持之以恒。简单来说，就是要业绩好，业绩稳定，更重要的是，要不忘初心，要持之以恒的努力、专注，不心存侥幸，贪图“捷径”。但我认为其实还是有的“捷径”的：

　　条“捷径”，态度：像珍惜生命一样珍惜每一条数据。

　　第二条“捷径”，目标：业绩就是尊严，任务定了就必须完成!

　　第三条“捷径”，持续努力，把握当下，把眼前的事做到。

　　这里我着重要强调的有三件事：回访、约面谈、做方案。这是我个人感觉，能够保证做好业绩很重要的三件事。

　　把握当下，把眼前的事情做到，事情也就变得简单，成功也就变得水到渠成了。

乔伟

　　市场营销部

　　两年兵役经历教会他的就是真诚相待，对学生真诚，与他们交朋友。

　　他深信只有真诚相待才会赢得学生、家长的信任。

　　精彩分享：

　　与新航道结缘与我的家乡平谷有很大关系，因为这两者有三个共同点：有趣、自由、浪漫。我的家乡美丽如画，四五月桃花盛开时有桃花海、桃花源、桃花谷、桃花道，新航道有519雅思节、120托福节、冉维老师励志讲座、513向日葵教育论坛等，趣事繁多。

　　家乡与新航道的共性，使得我选择新航道工作，海军军旅经历决定我在新航道的做事风格：雷厉风行，用在新航道即为“赢在市场，重在执行”。海军经历恰恰强化我如下：

　　一、目标。月初设定目标，如用两三个月如何招生100余人，制定执行案。

　　二、坚决。月中招生谈单再苦再累、坚定不移，坚决执行!

　　三、坚持。后期及月末，坚持到开花结果，同时做好签单后服务，目标完美达成。

　　3、4月，我在沙河进行招生行动，两个月招生131人。个中曲折个中滋味，如今仍历历在目。如果说前期靠激情支撑谈单，中期却真是痛苦并快乐着，手机一天要充3-5遍电，两个充电宝随时备着。到4月份班级陆续上课，支撑自己的是责任。

　　四个月的学习后，自己由一个刚入职的菜鸟，慢慢的胜任了学管师这个岗位，经过一年多的工作经历，我对学管师这个岗位的总结是：一个简单的事情重复做，重复的事情认真做，努力做好每一件小事，把握好细节的每一步。

　　成功的原因首先我们的产品，新航道中国雅思品牌，托福语培行业引领者，我们的老师、教材、教学大纲、精致服务。我的宣传抢在其他机构前，谈单在学生最活跃的夜晚。谈单方式使用3天一循环，线上截杀方式，总要领是“名额手快有、手慢无，过时不候”。最后，最重要的是坚持，连续夜晚谈单，自己一直在调整心态，然后，我看到了工作生涯中自己的成长。

　　聆听心得

　　就像美玉老师说的，“逆境使人成长，没有退路时，潜力才能得到的激发。”尚且年轻的我们就要去拼搏。享乐是给老年人准备的，而我们，不能停止努力!

　　拥有兵役经历的乔伟老师教会我们做事要雷厉风行，制定目标，坚持道理。灭于老师教会我们简单做人，诚恳做事，认准了就投入全部的热情坚持做好。

　　而新航道教会我要坚定信念，坚持努力，就像新航道的精神内涵一样，“我坚持，我成功!”，“小目标”好像也就实现了呢!