12.18！新航道前程留学北京公司第二届销售技能大赛圆满结束！

　　2020年12月18日，“新航道前程留学北京公司第二届销售技能大赛”，伴着冬日的暖阳与欢声笑语，在新航道北京学校中关村校区圆满落幕。

　　经过两天的精彩角逐，新航道前程留学北京公司的每位老师都受益匪浅。这不仅仅是前期顾问展现风采与业务水平的舞台，同时也是北京留学每位成员转益多师、共同精进，团队协作、增强企业凝聚力的机会。

　　大咖级嘉宾评委

　　担任本次大赛担任嘉宾评委的有：

　　▲集团运营官兼北京学校校长&北京留学总经理 李建 老师

　　北京留学执行总经理 田玉芳 老师

　　新航道北京学校副校长王晨 老师

　　 北京留学业务咨询总监 王思楠 老师(左上)

       新航道北京学校校长助理&教学总监 陈赫 老师(右上)

       北京留学人事行政经理 赵然 老师(左下)

       北京学校市场营销部经理 符扬 老师(右下)

北京留学运营管控经理 谈华 老师

   北京留学美本后期经理 周庆欣 老师

　　 北京留学美研后期经理 李晓宁 老师

　　 北京留学英联邦后期一部经理 郝轩 老师

　　 北京留学英联邦后期二部经理 谈宏奎 老师

　　精彩的赛程设置

　　为期两天的大赛包括了个人赛和团体赛两个部分。

　　其中个人赛又分为笔试、情景模拟和主题演讲3个阶段。

　　笔试环节主要考验了老师们的专业知识基本功，考题包括概况、院校情况、申请要求、公司制度等等。根据负责和地区的不同，老师们分成了北美组与英联邦组分别进行答题。

　　业务知识需烂熟于心，才能在学生和家长咨询时对答如流。这不仅是经验的积累，更是自身不断进取的高标准要求。

　　情景模拟环节，北京留学的后期老师们摇身一变，成为前来面咨的家长和学生。前期顾问随机抽取未知场景，在有限的时间内，实现解答疑惑、提出方案、促单转化等一系列目标。

　　面对根据真实案例改编的随机场景，“演员们”刁钻的留学难题，前期顾问们使出浑身解数灵活应对。

　　模拟情景考核的不仅仅是业务能力和专业水平，待人接物、仪容仪表等礼仪考核也是重要的一环。前期顾问良好的精神面貌既是对顾客的尊重，又是对企业形象的展现。

　　情景模拟结束后，评委和嘉宾进行了点评，在鼓励和肯定选手表现的同时，也对接下来新一年的工作提出了建议和更高标准的要求。

　　个人赛的最后一环节，是主题演讲。老师们以“不忘初心”为主题，阐述了自己选择进入教育行业，成为留学前期顾问的心路历程。

　　选手们通过PPT的形式，一一展示和阐述。时间仿佛一下拉回到刚入行的那一天，每一位老师满怀憧憬、全力以赴。

　　坚持才能胜者为王!如今，依旧可以看到老师们更加坚定的目光，更加自信的演讲，洋溢着对于留学行业的热忱和对新航道前程留学北京公司明天的期许。

　　团体赛是以辩论赛的形式呈现，选手们4人一组，根据抽签决定辩题的正反双方。辩题包括对于销售思路的考核：常规产品和产品哪个更容易销售?和对于“职场法则”的辨析：能力和态度哪个更重要?工作中是否需要建立情感账户?

　　与客户沟通的过程中，可能会出现双方持不同甚至相反观点的时候存在，作为前期老师应该如何合理的引导?如何的满足客户的需求，实现学生进入梦校的目标?这是一位的前期老师需要不断钻研和的能力之一。

　　各位老师侃古论今，各抒己见。结合自身工作经验，以及丰富的经典案例，为各位评委嘉宾和观众带来了一场场妙趣横生的唇枪舌战。

　　销售技能优胜奖

　　在经历了4个环节的精彩比拼过后，最终累计得分的三位老师分别获得个人赛的一、二、三等奖的荣誉证书与奖金。

　　一等奖获得者是英联邦一部的周丽平老师

　　二等奖、三等奖分别由英联邦三部的邓叶老师和英联邦二部的王玲玲老师获得

　　获得团体赛的是王璐桐老师、孙擎老师、谢焱老师和邓叶老师

　　经历过此次大赛，老师们对前期顾问的工作有了更深刻的认识。正如李建老师在大赛中与选手们分享时说道：“干一行、爱一行。对一个行业、一项工作甚至生活充满热爱，才能激发每个人内心的激情，可以主动地长期坚持去做一件事情，这样才能把工作做好，取得最后的胜利!”

　　面对不确定的2020，新航道前程留学北京公司的每一位成员，热爱着、坚持着走过了“最难申请季”。

　　在即将来临的2021年，相信每位老师也会继续坚持这份热爱，用更高标准的自我要求，更扎实的知识技能，更贴心的周到服务，助力每一位学子的圆梦院校之路。